02 บริการที่ 2 จาก 7 · วางผัง ออกแบบ และพัฒนาอาคาร
วิเคราะห์คู่แข่ง (สำหรับพัฒนาที่ดิน/โครงการ)
อ่านสนามตลาดให้ขาด เพื่อวางโครงการของคุณให้ถูกที่
การวิเคราะห์คู่แข่งสำหรับพัฒนาที่ดินหรือโครงการ ให้ภาพสำคัญเรื่องบริการที่มีอยู่ในพื้นที่ ความต้องการของประชากร แนวโน้มโครงสร้างพื้นฐาน และคู่แข่งหน้าใหม่ที่กำลังเข้ามา กระบวนการนี้ช่วยให้นักพัฒนาโครงการและผู้ให้บริการด้านสุขภาพเข้าใจว่าทำเลนี้ไปได้ไหม ไม่ใช่แค่ในแง่กายภาพ แต่ในแง่กลยุทธ์ธุรกิจ ความอิ่มตัวของตลาด และช่องทางสร้างความต่างด้วย
ที่ LBS เราทำแผนที่คู่แข่งอย่างครบถ้วนและประเมินเชิงกลยุทธ์ ปรับให้ตรงกับโครงการด้านสุขภาพ เวลเนส และพาณิชย์ เพื่อให้ลูกค้าเห็นภาพชัดพอที่จะเดินหน้าได้อย่างมั่นใจ
หัวใจของการวิเคราะห์คู่แข่ง
ทำไมต้องเข้าใจตลาดในพื้นที่และในภูมิภาค ก่อนลงมือสร้าง
หาช่องว่างของตลาดและจุดที่ความต้องการกระจุกตัว
เราวิเคราะห์โครงสร้างประชากรในพื้นที่ บริการที่มีอยู่ และพฤติกรรมผู้บริโภค เพื่อชี้จุดที่คนต้องการมากแต่บริการยังน้อย แล้วพาโครงการของคุณไปตอบความต้องการที่ยังไม่มีใครตอบ
วางตำแหน่งให้ต่างจากคนอื่น
การวิเคราะห์คู่แข่งเผยว่าผู้เล่นเดิมทำงานอย่างไร สื่อสารกับตลาดแบบไหน และพลาดตรงไหน ตรงนี้เองที่ทำให้คุณกำหนดตัวตน ส่วนผสมของบริการ หรือประสบการณ์ ที่ต่างจากคนอื่นได้ตั้งแต่วันแรก
เลี่ยงตลาดที่อิ่มตัวและการวางผิดที่
ลงทุนในตลาดที่อิ่มตัวโดยไม่มีแต้มต่อชัดเจน ผลงานก็มักไม่ถึงเป้า การวิเคราะห์ของเราช่วยกันการคำนวณผิดที่ราคาแพง ด้วยการชี้สัญญาณอันตราย เช่น พื้นที่ที่คู่แข่งกระจุกตัวหนาแน่น หรือบริการที่ทับซ้อนกัน
เสริมความเชื่อมั่นของนักลงทุนและผู้เกี่ยวข้อง
การวิเคราะห์คู่แข่งที่มีเอกสารครบ ให้หลักฐานจับต้องได้หนุนข้อเสนอโครงการ ไม่ว่าจะใช้เสนอคณะกรรมการ ระดมทุน หรือคุยกับหน่วยงานกำกับ ทำให้โครงการของคุณทั้งน่าเชื่อถือและน่าสนใจขึ้น
เราทำงานอย่างไร
วิเคราะห์ข้อมูลประชากร เศรษฐกิจสังคม และสุขภาพ
- เราเริ่มจากเก็บข้อมูลระดับพื้นที่และภูมิภาค ทั้งแนวโน้มประชากร ระดับรายได้ สัดส่วนผู้สูงอายุ ความชุกของโรค ความครอบคลุมของประกัน และตัวชี้วัดอื่นที่มีผลต่อความต้องการบริการหรืออาคารแต่ละประเภท
ระบุตัวคู่แข่งและทำโปรไฟล์
- เราทำแผนที่คู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม ทั้งโรงพยาบาล คลินิก ศูนย์เวลเนส สถานศึกษา หรือพื้นที่ค้าปลีก ขึ้นอยู่กับโจทย์ของโครงการ แล้วทำโปรไฟล์แต่ละรายว่าให้บริการอะไร ชื่อเสียงเป็นอย่างไร ขนาดเท่าไร ราคาแค่ไหน และมีแผนขยายอย่างไร
ทำแผนที่ช่องว่างบริการและประเมินความต้องการของชุมชน
- เราใช้ทั้งข้อมูลตัวเลขและข้อมูลเชิงคุณภาพ ทั้งแบบสำรวจ focus group และการสัมภาษณ์ผู้เกี่ยวข้อง มาประเมินว่าความต้องการตรงไหนยังไม่มีใครตอบ พร้อมฟังเสียงชุมชนที่มีต่อผู้ให้บริการเดิม
วางตำแหน่งในตลาดและกำหนดโซนโอกาส
- เราแปลงสิ่งที่พบเป็นข้อเสนอเชิงกลยุทธ์ ทั้งบริการที่ควรทำก่อน ระดับราคาที่ควรวาง ตลาดเฉพาะกลุ่มที่เป็นไปได้ และพื้นที่ที่ควรโฟกัส นำเสนอเป็นภาพทั้งหมดผ่าน dashboard แผนที่ความหนาแน่น และบทสรุป
LBS ช่วยอย่างไร
มองคู่แข่งจากมุมคนในวงการสุขภาพ
ต่างจากบริษัทวิจัยตลาดทั่วไป LBS เชี่ยวชาญระบบนิเวศด้านสุขภาพและเวลเนส คุณจึงได้ข้อมูลที่ปรับมาให้ตรงกับรูปแบบการดูแลผู้ป่วย เส้นทางการส่งต่อ กรอบกฎระเบียบ และเกณฑ์วัดการดำเนินงาน
ทำแผนที่คู่แข่งหลายชั้น
เราไม่ได้ดูแค่สถานพยาบาลใกล้เคียง แต่ดูผู้ให้บริการทางเลือกด้วย ทั้ง telehealth คลินิกในห้าง และบริการเคลื่อนที่ ซึ่งล้วนกระทบที่ยืนของคุณในตลาด
ตารางโอกาสเฉพาะโครงการ
เราส่งรายงานที่ลงมือได้ ชี้ว่าสาขาเฉพาะทาง รูปแบบบริการ หรือเทคโนโลยีใด มีศักยภาพสร้างความต่างและผลตอบแทนมากที่สุดในทำเลของคุณ
เครื่องมือช่วยตัดสินใจแบบเห็นภาพ
ตั้งแต่ dashboard ที่กดเล่นได้ไปจนถึงรายงานพร้อมนำเสนอ เรามีเครื่องมือที่เข้าใจง่ายไว้ให้คุณอธิบายและปกป้องทั้งการเลือกทำเลและทิศทางธุรกิจ
ลงพื้นที่ตรวจของจริง
เราไม่ได้นั่งค้นข้อมูลอยู่หลังโต๊ะอย่างเดียว ทีมของเราลงพื้นที่จริงและสัมภาษณ์ตัวต่อตัว เพื่อยืนยันข้อมูลและจับรายละเอียดที่ไม่มีทางเห็นในสเปรดชีต ซึ่งมีค่ามากโดยเฉพาะในเมืองหรือพื้นที่ที่กำลังเติบโต