01 บริการที่ 1 จาก 8 · พัฒนาธุรกิจและวิเคราะห์โอกาส
พัฒนาโมเดลธุรกิจ
วางรากฐานของการสร้างคุณค่าที่ยั่งยืน
โมเดลธุรกิจไม่ใช่แค่โครงสร้างรายได้ แต่คือเครื่องยนต์ที่ขับเคลื่อนว่าองค์กรจะสร้างคุณค่า ส่งมอบ และเก็บเกี่ยวคุณค่านั้นอย่างไร ไม่ว่าคุณกำลังเปิดบริการใหม่ ขยายเข้าตลาดใหม่ หรือกลับมาทบทวนแนวทางการเติบโต โมเดลธุรกิจที่ชัดเจนและปรับตัวได้ จะทำให้องค์กรของคุณยืนอยู่ได้ในสนามที่แข่งขันสูงและเปลี่ยนเร็ว
ที่ LBS เราทำงานกับลูกค้าเพื่อสร้างโมเดลธุรกิจที่แข็งแรง สอดคล้องกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ ความคาดหวังของลูกค้า และกำลังที่องค์กรมีอยู่จริง เพื่อให้ธุรกิจอยู่ได้ยาวและมีแต้มต่อเหนือคู่แข่ง
หัวใจของการพัฒนาโมเดลธุรกิจ
ทำไมธุรกิจที่สำเร็จทุกแห่งจึงเริ่มจากโมเดลที่ใช่
ถ้าไม่มีโมเดลธุรกิจที่มั่นคง องค์กรก็จะคลุมเครือเรื่องการส่งมอบคุณค่า ทำงานไม่สม่ำเสมอ และสับสนว่าตัวเองยืนอยู่ตรงไหนในตลาด การพัฒนาหรือปรับโมเดลธุรกิจช่วยให้ทิศทางเชิงกลยุทธ์ชัดขึ้น และทำให้ทีมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมองไปทางเดียวกันได้ดีขึ้น
เหตุผลหลักที่การพัฒนาโมเดลธุรกิจจำเป็น:
นิยามคุณค่าที่ส่งมอบ
ทำให้ชัดว่าองค์กรของคุณต่างจากคนอื่นตรงไหน และทำไมลูกค้าถึงควรเลือกคุณ
จัดโครงสร้างรายได้
ระบุว่าองค์กรจะหารายได้จากทางไหน ทั้งการขายตรง สมาชิกรายเดือน พันธมิตร และการให้สิทธิ์ใช้งาน
จัดการดำเนินงานให้ตรงกับกลยุทธ์
ทำให้ระบบภายใน ทรัพยากร และความสามารถขององค์กร ถูกจัดวางมาหนุนคุณค่าที่คุณส่งมอบได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สร้างความสามารถในการขยายและทนแรงกระแทก
โมเดลที่ออกแบบมาดีจะปรับตัวตามความเปลี่ยนแปลงของตลาด เทคโนโลยี และพฤติกรรมผู้บริโภคได้
ชี้ทางการลงทุนและการจัดสรรทรัพยากร
ช่วยให้ผู้บริหารจัดลำดับความสำคัญของงาน และทุ่มทรัพยากรไปที่จุดที่ได้ผลมากที่สุด
เราทำงานอย่างไร
ประเมินสถานะปัจจุบัน
- วิเคราะห์โมเดลเดิมที่คุณใช้อยู่ (ถ้ามี) เพื่อเข้าใจองค์ประกอบ ผลลัพธ์ และข้อจำกัด แล้วหาช่องว่างระหว่างกลยุทธ์กับงานที่ทำจริง
วิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง
- ศึกษาความต้องการของลูกค้า เทรนด์ที่กำลังมา และโมเดลของคู่แข่ง เพื่อหาโอกาสและความเสี่ยงในตลาด
คิดและออกแบบโมเดล
- ใช้กรอบคิดที่มีโครงสร้างอย่าง Business Model Canvas มาลองจัดรูปแบบการส่งมอบคุณค่า กลุ่มลูกค้า โครงสร้างต้นทุน และโมเดลรายได้ ในหลาย ๆ แบบ
ทดสอบและขัดเกลา
- ทดสอบสมมติฐานสำคัญด้วยเสียงจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย โครงการนำร่อง และแบบจำลองทางการเงิน เพื่อยืนยันว่าทำได้จริง
จัดทำเอกสารและวางแผนลงมือ
- สรุปโมเดลให้จบ แล้ววางแนวทางลงมือที่ทำได้จริง ให้สอดคล้องทั้งกับงานระยะสั้นและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ระยะยาว
LBS ช่วยอย่างไร
กรอบคิดและเครื่องมือเชิงกลยุทธ์
เราใช้วิธีการที่พิสูจน์แล้วอย่าง Business Model Canvas, Lean Startup และ Value Proposition Design เพื่อให้ภาพชัดและมีโครงสร้าง
เวิร์กช็อปข้ามสายงาน
เราจัดวงทำงานร่วมที่ดึงผู้บริหาร การตลาด ปฏิบัติการ และการเงิน มานั่งสร้างโมเดลที่ใช้ได้จริงไปด้วยกัน
ยืนยันด้วยตลาดและตัวเลขการเงิน
เราตรวจความเป็นไปได้และทำประมาณการทางการเงิน เพื่อยืนยันว่าโมเดลอยู่ได้ยาว
แนวทางการขยายและสร้างสิ่งใหม่
เราทำให้โมเดลธุรกิจของคุณพร้อมรับอนาคต ด้วยการฝังความยืดหยุ่นไว้รับการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมและโอกาสใหม่ ๆ
ดูแลตลอดเส้นทาง
ตั้งแต่ตั้งต้นความคิด ทดสอบ ไปจนถึงวางแผนออกสู่ตลาด LBS อยู่เป็นคู่คิดเชิงกลยุทธ์ให้คุณตลอดทาง